Alexander Büchler
Chtějí zákazníci nové technologie?

Jak dlouho trvalo přijetí sendvičových (multilayer) lahví, nebo plasmových povlaků? Asi můžeme klidně tvrdit, že zákazníci jsou tvůrci návyků. Nebylo by tedy lepší ušetřit všechny ty peníze, které utrácíme za výzkum?

V současnosti zkoumá TetraPak způsob okamžitého vyfukování předlisků na láhve explosivní technikou pomocí vodíku a dusíku. To by mohlo poslat konvenční (pozn.: stretch blow moulding, zkr. SBM) stroje do historických knih. A “svatý grál” - čirá, nevratná sendvičová láhev, plněná při 100 ºC bude na světě -  představte si, jaký by to byl sortiment výrobků, které by bylo možno plnit do plastových lahví.

Podle mne je to dobře využitý čas a peníze, protože lidé nejsou skutečnými tvůrci návyků, ale mají rádi pohodlí a uvědomují si cenu peněz. Pokud umíme vyvinout levnější a pohodlnější obal, je úspěch zajištěn. 

Jednou z největších zkoušek v "převychování" zákazníka, nedávno zavedený systém záloh na nevratné nádoby v Německu bude  mít zcela určitě za následek levnější a vhodnější balení. 
Dopad na návyky zákazníků je již tak obrovský! Prodej plechovek se snížil o 70% a stále se snižuje! Nevratná láhev těžce trpěla, ale nyní se opět sama znovu prosadila na úroveň jedničky před 1. lednem (pozn.: zavedení zálohy na nevratné láhve v Německu). Nevratné skleněné láhve fakticky skončily. Skutečným vítězem je kartón, který zálohován není. A  kromě toho, při přechodu na jiné formy balení zákazník mění také svoje chutě! Minulý rok to byly všechno sycené nealko nápoje (carboneted soft drinks - zkr. CSD). Nyní to jsou ledové čaje v kartónu, ovocné džusy a podobné nápoje, nacházející svoje místo na pultech ve velkém počtu - bez zálohy. 

Ale obecně zákazník se odvrací od všech forem obalů. Interní studie provedená u maloobchodní skupiny REWE ukazuje, že dochází celkově k 10 procentnímu poklesu prodeje nápojů! 

Všechny další aspekty balení, jako trvanlivost, tvar láhve, volba etikety a uzávěru atd. nemohou vytvořit onen základní požadavek na výhodnost a nízké ceny mizí v nenávratnu!

Je teď jasné, proč sendvičové balení a plasma bariéry tak bojují. Nejde o technický problém plnění piva do PET - je to cena piva v PET!* Je teď jasné, proč sportovní uzávěry jsou tak vhodné - v tomto případě vítězí výhodnost v bitvě s podmínkami peněženek!

Zákazníci nejsou tvůrci návyků, ale uvědomují si cenu peněz a oceňují výhodnost. 

Váš,

Alexander Büchler

* PS.: Pivo v PET se v současnosti objevilo na regálech obchodního řetězce supermarketů Aldi - míchaný pivní nápoj v jednovrstvé PET láhvi, s trvanlivostí 3 měsíce.

Příspěvky na IP PETrecycling.cz v archivech:
Příspěvky z archivu: 2007 > 2006 > 2005 > 2004 > 2003 > 2002 > 2001 > 2000